CASE STUDY • B2B SOFTWARE DEVELOPMENT

ENLAB

Jak wygenerowaliśmy €1,8 mln pipeline’u i pozyskaliśmy 240+ kwalifikowanych leadów B2B na 8 rynkach europejskich.
KLIENT
Enlab Software
BRANŻA
Software Development / IT Outsourcing
CZAS WSPÓŁPRACY
12 miesięcy
ZAKRES DZIAŁAŃ
B2B Lead Generation,
ekspansja europejska,
optymalizacja lejka MQL–SQL,
wsparcie sprzedaży

240+

KWALIFIKOWANYCH LEADÓW B2B

58

SPOTKAŃ SPRZEDAŻOWYCH

29%

KONWERSJI MQL → SQL

€1,8

MLN W PIPELINE

–42%

KOSZT POZYSKANIA

8

AKTYWOWANYCH RYNKÓW
PUNKT WYJŚCIA
Enlab posiadał dojrzałą ofertę tworzenia dedykowanego oprogramowania i zespołów developerskich, ale potrzebował przewidywalnego sposobu pozyskiwania klientów na rynkach europejskich. Naszym zadaniem było zbudowanie skalowalnego lejka B2B, dotarcie do właściwych decydentów oraz zwiększenie liczby leadów akceptowanych przez sprzedaż.
Ograniczone możliwości dotarcia do decydentów na wielu rynkach.
Zbyt wysoki koszt pozyskania kwalifikowanych leadów.
Potrzeba lepszego połączenia kampanii marketingowych z procesem sprzedażowym i wartością pipeline’u.
WYNIKI PO 12 MIESIĄCACH
JAK TO ZROBILIŚMY - 3 FILARY WZROSTU

01

STRATEGIA RYNKOWA I PRECYZYJNE ICP
Priorytetyzacja ośmiu perspektywicznych rynków europejskich.
Segmentacja firm według wielkości, potrzeb biznesowych i modelu współpracy.
Dopasowanie komunikacji do CEO, CTO, Head of Product oraz IT Directorów.
Lokalizacja przekazu i propozycji wartości dla poszczególnych regionów.
EFEKT
240+ kwalifikowanych leadów

02

SKALOWANIE KAMPANII B2B LEAD GENERATION
Budowa osobnych kampanii dla rynków, segmentów i grup decydentów.
Regularne testowanie komunikatów, ofert oraz grup odbiorców.
Optymalizacja budżetów na podstawie jakości leadów, a nie samego wolumenu.
Przenoszenie inwestycji do kampanii generujących najwięcej SQL-i i spotkań.
EFEKT
CPL: –42% | 58 spotkań 

03

INTEGRACJA MARKETINGU I SPRZEDAŻY
Ujednolicenie kryteriów kwalifikacji leadów MQL i SQL.
Priorytetyzacja kontaktów według dopasowania i intencji zakupowej.
Usprawnienie przekazywania leadów do zespołu sprzedaży.
Raportowanie wpływu kampanii na spotkania, szanse i pipeline sprzedażowy.
EFEKT
MQL → SQL: 29%
EFEKT PO 12 MIESIĄCACH
Enlab zyskał powtarzalny system generowania popytu na wielu rynkach europejskich. Zamiast koncentrować się wyłącznie na liczbie pozyskanych kontaktów, działania zostały podporządkowane jakości leadów, liczbie spotkań oraz realnej wartości szans sprzedażowych.

240+

€1,8 MLN

LEADY B2B → PIPELINE SPRZEDAŻOWY
DOWODY - DANE Z SYSTEMÓW
CRM – LEADY
CRM – SPRZEDAŻ
CRM – SPOTKANIA
SZANSE SPRZEDAŻOWE

“

CO MÓWI KLIENT
Partnering together delivered a predictable flow of qualified sales opportunities across Europe. The focus was never just on volume, but on lead quality, meeting conversions, and driving real pipeline value.
DAT LE
Enlab Software

Zwiększamy przychody
dzięki marketingowi.

Porozmawiajmy o Twojej firmie.

Przeanalizujemy Twoją obecną sytuację, wskażemy największe możliwości wzrostu i zaproponujemy konkretny plan działania.
Analiza aktualnych działań marketingowych
Zidentyfikujemy mocne strony i obszary do poprawy.
Identyfikacja największych szans wzrostu
Wskażemy konkretne możliwości, które zwiększą sprzedaż.
Wstępne rekomendacje
Otrzymasz konkretne sugestie dopasowane do Twojego biznesu.
Propozycja dalszych działań
Przedstawimy plan, który przełoży się na realne wyniki.

Umów bezpłatną konsultację strategiczną

Wypełnij formularz, a odezwiemy się w ciągu 24 godzin.

50+

zadowolonych klientów z różnych branż

4.9/5

średnia ocena współpracy wg ankiety satysfakcji

12 000+

wygenerowanych leadów dla naszych klientów

150+ mln

przychodu wygenerowanego dla naszych klientów